انتخاب بهترین نام برای کسب و کار | سعید مسلمی | Saeed Moslemi

انتخاب بهترین نام برای کسب و کار

جمعه ۱۱ مهر ۱۳۹۳

طبق تعریف انجمن بازاریابی امریکا، مارک، برند (به انگلیسی: Brand) یک نام، عبارت، طرح، نماد یا هر ویژگی دیگری است که مشخص‌کنندهٔ خدمات یا فروشندهٔ محصولی خاص باشد که به وسیلهٔ آن از دیگر محصولات و خدمات مشابه متمایز می‌گردد. عنوان قانونی برای برند، نشان تجاری است. برند مجموعه گره‌های ذهنی یا تداعیات کارکردی، احساسی، عقلی و مزیت‌هایی است که ذهن بازار هدف را اشغال نموده‌است. تداعی معانی پیوند دادن تصاویر و نشانه ها با برند یا مزایا و فواید یک برند است. این مزایا یا فواید برند است که مبنای تصمیم گیری برای خرید آن واقع خواهد شد.

از ویکی پدیا – دانشنامه‌ی آزاد

انتخاب یک نام خوب برای کسب و کار تاثیر بسیار مثبتی در جهت موفقیت آن کسب و کار دارد. در مرحله‌ی اول، برند باید اعتماد مشتری را جلب کند. طبیعتا اسامیِ زرد هیچگاه اعتماد مشتری را جلب نمیکند. شما در زمان انتخاب نام یک کسب و کار چه فاکتورهایی را در نظر میگیرید؟

 

shutterstock_54809998-e1359543271689-1024x940

 

داستان

بسیاری از صاحبین کسب و کار تقلا می کنند تا نامی ماندگار برای کسب و کار خود پیدا کنند. ولی استیو سسیل همیشه صدها نام در آستین خود دارد. او که کارکشته صنعت تبلیغات است از سال ۲۰۰۱ تابحال به نامگذاری کسب و کار های مختلف مشغول است و با صدها شرکت از جمله GE، Nike و Bank of America کار کرده است.

او می گوید: «برای مثال، تیم نوآوری جنرال میلز از من خواستند که به راه اندازی خط تولید ماست Yoplait کمک کنم. آنها به من گفتند که فقط شش ماده اولیه ساده دارند و من خیلی خوب به حرف های آنها گوش دادم و نام Simplait را برای آنها انتخاب کردم. بعد به من گفتند که خط تولید دیگری دارند که دوبرابر بیشتر میوه دارد، به همین خاطر نام Fruplait را برایشان انتخاب کردم.»

طبق آنچه سسیل می گوید، یک نام قوی باید فوراً با مشتری ارتباط برقرار کند: «مهمترین لازمه نامگذاری در دنیای مدرن امروزی این است که نام کمپانی باید بالاتر از سطح کاری که شرکت انجام می دهد یا چیزی که می سازد باشد و از کارکرد محصول یا خدمات ارائه شده فراتر رفته و به قلمرو تجربه ای که برند به کاربر می دهد، تعالی یابد.»

تحقیق و تفحص در مورد روندی که سسیل از آن صحبت می کند مهم است و دلیل خوبی هم دارد. او دیده است که وقتی صاحبین کسب و کار بدون تحقیقات کافی نامی برای کسب و کار خود برمی گزینند چه اتفاقی می افتد.

کار نامگذاری برای سسیل بین ۲ تا ۳ هفته طول می کشد و در این مدت او حدود ۳۰۰ نام پیشنهاد می کند. او کار خود را با تحقیق عمیق در بازار آغاز می کند و کلیشه های برند جدید را بررسی می کند. سپس ۴ تا ۵ ساعت کاملاً به همه چیزهایی که از تحقیقات، صحبت با مشتریان و جلسات برنامه ریزی فهمیده است فکر می کند تا آنها را هضم کند. او توضیح می دهد: «من با درست کردن نام هایی کارم را شروع می کنم که از خلاصه توضیحات شنیده ام. سپس کلمات را ریشه یابی می کنم و واحدهای گرامری آنها را بررسی می کنم. سپس حدس های بیشماری می زنم و نام های زیادی را یادداشت می کنم.»

او در جلسه اول هر دقیقه یک نام می سازد. در جلسه دوم خلاقیت، او یادداشت هایش را تایپ می کند تا کانال های اضافی که ارزش پیگیری دارند را بیابد. وقتی لیست کاملی از نام ها تشکیل شد، او لیست را برای مشتری می فرستد. سسیل در این باره می گوید: «بهترین راه برای پیدا کردن بهترین نام اغلب شامل پیدا کردن تعداد زیادی از نام های بد است. باید در میان چند صد ایده واضح اول جستجو کنید تا به نام های عالی و البته ناواضحی برسید که هم ماندگار و به یادماندنی هستند و هم قابل بازاریابی می باشند.»
یک نام ارزشی فراتر از برندینگ ابتدائی دارد و این پروسه پیچیده تر از انتخاب نامی است که از آن خوشتان می آید. رعایت قانون و تطبیق در موتورهای جستجو نیز باید در نظر گرفته شوند. به همین دلیل است که سسیل ابتدا تحقیق مقدماتی در پایگاه داده اداره نام های تجاری و انحصاری آمریکا انجام می دهد.

این پروسه پروسه ای پیچیده است، ولی نتیجه نهایی بسیار سرراست است. در نهایت به چند نام می رسید که توضیح کاملی برای هر یک از آنها دارید و می توانید شرح دهید که چرا این نام ها برای شرکت مربوطه نامی قوی هستند و این نام ها را به مشتری تحویل می دهید. سسیل به مشتریان خود توصیه می کند که هنگام انتخاب یک نام از میان این لیست، هدفمند باقی بماند تا انتخاب آنها انتخاب درستی باشد: «قبل از آنکه شروع به انتخاب نام کنید، معیارهای خود را اولویت بندی کنید تا از آنها برای ارزیابی نام ها استفاده کنید. نامگذاری کاری ذهنی است، پس سعی کنید گرایش های خود را بررسی کنید. این سوال را آنقدر در ذهنتان تکرار کنید تا انتظارات همه را برآورده کنید: “من نامی می خواهم که … “»

در کل، سسیل به صاحبین کسب و کار توصیه می کند که نام هایی انتخاب کنند که به بازدهی بیشتر کسب و کار آنها کمک کند.

 

 

چند هفته قبل یکی از دوستان در مورد انتخاب نام کسب و کار جدیدش با من مشورت کرد. بعد از همفکری در چند روز در نهایت تونستیم یک اسم مناسب برای اون کسب و کار پیدا کنیم. در انتخاب اسم، همواره فاکتورهایی رو مدنظر داشتم و به نظرم این فاکتورها در انتخاب یک اسم مناسب بی تاثیر نیستند. در ادامه به چند فاکتور مهم در انتخاب نام یک کسب و کار اشاره میکنم. شما هم اگر نظری در این رابطه داشتید، برای من یک دیدگاه ثبت کنید :)

 

 

عجله نکنید

در انتخاب نام برای کسب و کار جدید خودتون، هیچوقت عجله نکنید. حتی اگر در زمان کوتاهی اسم را انتخاب کرده اید، یک فاصله زمانی یک ماهه را جهت اصلاح اون در نظر بگیرید. اگر در پایان این زمان اصلاحیه ای انجام نشد، طبیعتا بهترین نام را انتخاب کرده اید.

 

اسم اختراع نکنید

شاید شما با در کنار هم قراردادن چند حرف، یک کلمه بسازید و اتفاقا آن کلمه بسیار زیبا باشد. اما توجه کنید که روزی شخصی از شما معنی برند شما را خواهد پرسید و آنجاست که شما هیچ جوابی برای سوال اون شخص ندارید. سعی کنید از اسم های با معنی استفاده کنید. اگر انتخاب اسم مربوط به یک شرکت ایرانی هست، حتما از نام های فارسی استفاده کنید تا به مشکل حقوقی بر نخورید.

 

به خاطرها سپرده شوید

یک نام آسان انتخاب کنید. برند شما باید به گونه ای باشد که به راحتی به ذهن مشتری سپرده شود. برندینگِ برندهایی که نام آن ها آسان تر است، آسان تر است!

سعی کنید اسم انتخابی شما کوتاه تر باشد تا بهتر به خاطر سپرده شود.

 

در انتخاب اسم، تمامی جوانب را در نظر بگیرید

قبل از انتخاب نهایی اسم، توجه کنید که نام شما در زبان انگلیسی “اسپِل” نداشته باشد. فرض کنید که یک سایت به نام برند خودتون دارید و زمانی که قصد دارید در پشت تلفن آدرس سایت خود را به شخصی بگویید، به مشکل بر خواهید خورد. همچنین قبل از انتخاب نهایی نام، از در دسترس بودن دامنه‌ی اینترنتی (URL) به اسم برند خودتون مطمئن شوید. جستجو کنید که نامی که شما انتخاب کرده اید، قبلا توسط شخصی انتخاب نشده باشد.

 

تست کنید

همیشه چند گزینه برای انتخاب نام نهایی در نظر بگیرید و با دیگران در مورد آن مشورت کنید. حس آن ها نسبت به اسم ها را بپرسید و در نهایت بهترین نام را انتخاب کنید. البته احساس خودِ شما نسبت به اسم برند بسیار مهم هست و اگر نسبت به اسم برند خودتون حس خوبی نداشته باشید، امکان شکست وجود دارد.

 

 

پیشنهاد شما چیه؟

اون رو در قسمت دیدگاه ها برای من بنویسید :)